Трудел айсель
Ко дню рождения президента предпринимательница Айсель Трудел открыла на месте бутика Christian Louboutin магазин Aizel x Team Putin, в котором будет продавать коллекцию одежды с патриотическими принтами. Удастся ли дочери азербайджанского дипломата заработать на личном бренде главы государства?3 октября авторы Telegram-канала The Blueprint заметили, что на месте закрывшегося три месяца назад бутика Christian Louboutin рабочие монтируют вывеску Aizel x Team Putin. На следующий день РБК рассказал, что это идея Айсель Трудел, соосновательницы мультибрендового интернет-магазина aizel.ru и одноименного бутика в Столешниковом переулке. Предпринимательница владеет концепт-стором Aizel и является представителем брендов Christian Louboutin, Agent Provocateur, Aquazzura, Bonpoint и Laduree в России.
Заяц, волк, Владимир Путин
В приглашении на открытие магазина, которое было разослано некоторым СМИ, указано, что Putin Team — движение хоккеиста Александра Овечкина. Пресс-секретарь движения Константин Ткаченко связь с проектом не подтвердил, но заявил, что не против заимствования бренда «в благих целях». Forbes поговорил с Трудел и узнал, что она решила запустить новую линейку не просто так, а ко дню рождения президента.
«Первая картина из коллекции о Владимире Владимировиче называется «Плачущий Путин». Ее я написал, впечатлившись слезами президента на Манежной площади»
По словам источника Forbes на рынке недвижимости, здание на Большой Дмитровке, в котором располагается бутик, принадлежит Айсель и ее супругу Луи. Правда, обоснуется там Aizel x Team Putin ненадолго. По словам Трудел, бутик будет работать во временном формате pop-up. Магазин просуществует под «президентской» вывеской месяц, а какова дальнейшая судьба помещения, предпринимательница не комментирует.
Во временную коллекцию Aizel x Team Putin, над созданием которой работала команда Трудел, входят тренчи, поясные сумки, шелковые блузки, юбки миди в стиле 1970-х и интерьерные подушки. Предпринимательница не раскрывает, будет ли на одежде изображение или имя президента. По ее словам, в работе использовались архивные принты ивановских ситцев 1920-1930-х, индустриальные изображения, бытовые предметы и абстракции в стиле советского авангарда, а также образы героев «Союзмультфильма» — Зайца и Волка, попугая Кеши и других.
Чтобы законно использовать изображения персонажей, принадлежащее Трудел ООО «Меркурий-регионы», которое занимается розничной торговлей одежды, заключило с «Союзмультфильмом» лицензионный договор. Посредником в сделке выступила компания «АйПи Менеджмент». По словам Снежаны Старцевой, менеджера по лицензированию компании Brand4rent, принадлежащей «АйПи Менеджмент», сделка готовилась около трех месяцев.
«Киностудия передает права на использование ряда образов из анимационных фильмов — «Ну, погоди!», «Шайбу! Шайбу!», «Возвращение блудного попугая», «Кот-рыболов». Указанные изображения в виде принтов после предварительного согласования будут использованы при изготовлении толстовок, маек, плащей», — комментирует Владимир Чибисов, директор коммерческого департамента «Союзмультфильма». Лицензионный договор действует один год.
«Добрейшей души человек»
Авангард и мультфильмы не единственные источники вдохновения для нового проекта Айсель Трудел. На идею посвятить коллекцию президенту ее также натолкнули картины художника Алексея Сергиенко. «Работы Алексея в жанре pop art подтолкнули Айсель к идее создать проект на стыке искусства и моды, чтобы показать разноплановость нашего культурного наследия: мультипликационного и художественного», — объясняет выбор концепции пиар-директор Aizel Артур Ефремов.
Как рассказал Forbes сам Сергиенко, полгода назад Трудел предложила ему поучаствовать в совместном проекте «Мода и искусство», в рамках которого он предоставил авторское право на использование своих картин. «Одна из картин, выбранная Айсель, находится в Кремле и называется «Путин в ромашках» из коллекции «Президент. Добрейшей души человек», которую я презентовал на 60-летие нашего президента. Вторая — «Путин, звезда, корона» у меня в галерее в Санкт-Петербурге, — говорит художник. — Вообще первая картина из коллекции о Владимире Владимировиче называется «Плачущий Путин». Ее я написал, впечатлившись слезами президента на Манежной площади. После были картины, на которых я изобразил Путина в простых житейских ситуациях, потому что мне показалось несправедливым, когда оппозиционеры провожали его на пенсию, даря ему грабли и садовые лопаты». На вопрос о финансовой составляющей участия в проекте Трудел Сергиенко не ответил.
«Одна из картин, выбранная Айсель, находится в Кремле и называется «Путин в ромашках» из коллекции «Президент. Добрейшей души человек»
Создание коллекции Aizel x Team Putin обошлось предпринимательнице в 12 млн рублей. Окупить затраты планируется за счет продаж в самом pop-up и на маркетплейс-платформе aizel.ru, которая доставляет товары во все города России и СНГ. Часть вырученных средств будет направлена на благотворительность, отметили в компании Трудел.
Проект намеренно запустили 7 октября, в день рождения Путина, подтвердила она. По мнению Трудел, «это прекрасный повод для старта продаж». Предпринимательница уже не в первый раз поздравляет президента похожим способом: по словам Александра Шумского, президента Национальной палаты моды, в честь инаугурации Путина в 2018-м она запустила на сайте aizel.ru продажу коллекции патриотичной одежды, созданной молодыми российскими дизайнерами Галой Борзовой, Артемом Шумов, Никитой Богинским и другими.
Из-за очевидных отсылок к политике проекту Трудел СМИ приписывали связь с движением Putin Team, два года назад созданным хоккеистом Александром Овечкиным в поддержку президента. В него входят спортсмены, актеры и другие известные личности: певица Диана Гурцкая, биатлонист Антон Шипулин, блогер Айза Анохина, телеведущая Ксения Бородина, актер Станислав Ярушин и т. . Однако ни коммерческий менеджер спортсмена Максим Горский, ни мать хоккеиста Татьяна Овечкина ничего не знают о проекте Трудел. «Саша — обыкновенный спортсмен, не политик. С ума, что ли, все посходили?» — ответила Овечкина на вопрос Forbes о связи ее сына с «путинской» коллекцией одежды.
Представитель Aizel x Team Putin подтвердил, что команда пока не планирует сотрудничать с основателем Putin Team. Более того, по данным РБК, в феврале ООО «Меркурий-Регионы» обратилось в Роспатент с заявкой на регистрацию товарного знака Putin Team с возможностью использовать его в рекламе, продаже еды, в развлекательных и образовательных проектах, производстве одежды, обуви, аксессуаров. На момент выпуска текста товарный знак все еще не был зарегистрирован.
Доходный патриотизм
Заработать на имени и изображении президента пробовали многие предприниматели. Так, в 2014 году компания «АняВаня» выпустила футболки с портретом президента и за один день продаж заработала 15,6 млн рублей. Аншлаг обеспечила тогдашняя популярность Путина: на фоне присоединения Крыма к России рейтинг президента, по данным ВЦИОМ, начал стремительно расти и к октябрю 2015-го достиг исторического максимума — 89,9% опрошенных россиян одобряли деятельность главы государства. Сегодня ситуация изменилась: в мае 2019-го рейтинг установил исторический минимум с показателем 31,7%. Тем не менее одежду с изображением Путина продолжают выпускать «Армия России», Voenmag, Aliexpress, магазин Тимати Black Star и сотни других компаний.
«Владимир Путин занят государственными делами, а не предъявлением исков к компаниям, использующим его имя и изображение»
«Putin Team или Team Putin — это уже что-то вроде бренда. Патриотизм — это вообще вечный тренд, не только в нашей стране. Особенно в материализации патриотизма преуспели американцы и британцы», — поясняет феномен популярности подобных коллекций Александр Шумский.
Международные бренды тоже использовали образ президента России. Так, куртки Putin Jacket выпускал британский heritage-бренд Matchless. «Кожаная куртка имела шеврон 6595 — такова протяженность России в километрах от самой западной точки в Калининградской области до самой восточной на Чукотке», — поясняет идею авторов Шумский. В 2017 году американский дизайнер Херон Престон сделал майку с Путиным, а годом позже молодой американский модельер Блейк Паттерсон выпустил коллекцию футболок, свитшотов, чехлов для телефонов и других товаров с многообещающим лозунгом «Putin Loves You».
По словам Ирины Ахмедовой, старшего юриста по интеллектуальной собственности юридической фирмы «Клифф», бизнес, построенный на имени и изображениях Путина без его одобрения, считается незаконным. Нарушителям грозит компенсация морального вреда, изъятие из оборота и уничтожение экземпляров материальных носителей, содержащих изображение президента. Правда, остановить предпринимателей может только иск, поданный самим Путиным, уточняет Ахмедова.
«Это хороший маркетинговый ход, но если неправильно выстроена бизнес-схема, то и Путин не спасет»
Производитель одежды с изображением президента, магазин которого находился в ГУМе прямо напротив Кремля, рассказал Forbes, что за два года работы компании не получил ни одного иска. На письмо с просьбой одобрить проект глава государства тоже не отреагировал. Пресс-секретарь президента Дмитрий Песков на момент публикации не ответил на запрос Forbes. «Вероятно, подобные вопросы не стоят в повестке дня президента. Владимир Путин занят государственными делами, а не предъявлением исков к компаниям, использующим его имя и изображение, — отмечает Ахмедова. — Правда, с учетом общественного резонанса по поводу открытия бутика, использующего имя и изображение, высока вероятность, что ФАС возбудит дело и примет соответствующие меры».
Изображение президента не ключ к успеху, а только один из его факторов, предупреждает Игорь Березин, президент Гильдии маркетологов. «Это хороший маркетинговый ход, но никто не отменяет решение классических бизнес-задач: производства, дистрибьюции и так далее. Если неправильно выстроена бизнес-схема, то и Путин не спасет», — резюмирует эксперт.
Кто такая Айсель Трудел
Айсель Трудел (в девичестве Гусейнова) — 32-летняя дочь азербайджанского дипломата Айдына Гусейнова. В 2000 году окончила факультет журналистики МГИМО по профилю «специалист по связям с общественностью». Замужем за архитектором Луи Труделом, главой международного дизайн-бюро TTMG.
По данным РБК, в компанию Трудел ранее инвестировали фонд экс-главы администрации президента Александра Волошина Genome Ventures и бывшего главы инвесткомпании UBS Securities Марлена Манасова, а также Bonum Capital, который источники РБК называли аффилированным с инвестиционным холдингом «Нафта Москва» и его владельцем, сенатором от Дагестана . Обе структуры вышли из капитала компании Трудел в 2018 году. Выручка ООО «Айзел.ру» в прошлом году составила около 762,6 млн рублей, убыток — 288,4 млн.
По данным СПАРК, всего Трудел принадлежат доли в 23 компаниях, которые занимаются преимущественно розничной торговлей, операциями с недвижимостью, финансами. В 2019 году предпринимательница вошла в рейтинг 500 самых влиятельных персон мировой моды по версии Business of Fashion.
При участии Ксении Мельниковой
- Шерсть класса люкс. История бренда Loro Piana, вещи которого несколько раз замечали на Владимире Путине
- Клуб, который общается с Путиным: из-за кого разгорелся главный корпоративный конфликт года
Как выглядит магазин Team Putin и что в нем продается
трудел айсель
МОДА•ИНТЕРВЬЮT
Айсель Трудел:
«Если тебя нет в интернете, значит, дни твои сочтены»
Фото:
алена кузьмина
Вопросы:
Юлия Выдолоб
RETAIL ISSUE
Айсель Трудел встретилась с The Blueprint в бутике Aizel в Столешниковом переулке, чтобы поговорить про проблемы таможенного законодательства, продажи Gucci и кроссовок New Balance на одной территории, покупателях со скриншотами и о том, что онлайн-эксклюзивы больше не важны.
Что сейчас происходит с e-commerce? Сложнее ли становится при таком количестве игроков? И какие есть специфические для России проблемы?
Конкуренция растет, безусловно, но основная сложность состоит не в этом. Дело в том, что по законодательству зарубежные интернет-магазины не должны платить налоги и пошлины на товар, а мы платим и НДС на ввоз, и все таможенные пошлины, поэтому пока о полноценной конкуренции с иностранными ретейлерами говорить нельзя. Правила игры для всех должны быть одинаковыми, тогда и конкуренция будет здоровой.
А как же соседние рынки, есть ли перспективы развития там?
Пока мы осваиваем Россию и страны СНГ. В ближайшем будущем планируем наладить поставки и за границу, в первую очередь интересных российских дизайнеров. О них должны узнавать в других странах, ведь потенциал их огромен. Благодаря интернет-магазинам такие дизайнеры имеют возможность выйти на мировую арену, потому что в розничном ретейле им тяжело конкурировать с топовыми брендами, таких случаев единицы.
Насколько повлияли на жизнь магазина соцсети?
В наше время нужно быть везде, если тебя нет в интернете, значит, дни твои сочтены. Наши покупатели уже давно перебрались в онлайн, и мы вместе с ними. На каждую их потребность мы отвечаем — так, например, сейчас активно развиваем канал продаж через социальные сети, но и другие онлайн-каналы у нас работают, у нас же интернет-магазин. Наш бизнес построен на эмоциях, мы строим так называемый шопинг впечатлений, поэтому персонализированный подход и для нас сейчас в приоритете.
А вы в жизни магазина участвуете как лицо компании?
Я никогда не ставила перед собой цель стать известной. Но бизнес в сфере fashion так или иначе делает жизнь публичной в какой-то степени. Для меня любая съемка или интервью — проблема, потому что у меня на них нет времени, я очень сильно загружена последние пять лет. Определенно есть мероприятия, которые я не могу пропустить, — это наши выставки, презентации коллекций и другие события.
Как вы относитесь к бумажным журналам? Реклама в них еще имеет смысл?
Для брендов, которые хотят получить максимальный охват, интернет сейчас намного эффективнее. Офлайн-глянец, безусловно, сдает позиции, но пока рано списывать его со счетов: пока будут читатели, которым важен такой формат, будет и он.
Приходят еще в бутик люди с вырванной журнальной страницей?
Покупатель поменялся так же, как и все наше окружение. Десять лет назад еще были такие случаи, теперь чаще приходят со скриншотами. Мы знаем потребности наших покупателей и делаем все возможное, чтобы обеспечить им омниканальный шопинг. Как только появился интернет-магазин, мы «добавили» его в бутик с помощью тачскрин-панелей. Это было в самом начале, но мы не стоим на месте. В любом случае площадь магазина ограничена, а интернет нет, это дает больше возможностей для эффективной демонстрации брендов и коллабораций.
Каким вы в ближайшем будущем видите офлайн-магазин?
Я никогда не делала выбор в пользу только дорогой одежды. Есть много клиентов, которые категорически не готовы носить брендовые вещи. Не потому, что они не могут себе этого позволить, а потому, что они просто хотят по-другому одеваться. Я считаю, что мы обязаны предоставлять выбор абсолютно разным клиентам. На сайте мы работаем не только в категории люкса, у нас представлены разные бренды и новые дизайнеры. У нас можно найти шикарное вечернее платье от Valentino, Gucci, Prada и выбрать кроссовки adidas, Reebok, New Balance; купить модную молодежную одежду MSGM и Acne Studios или Isabel Marant, Carven. Это далеко не все. В ближайшем будущем мы планируем открыть несколько корнеров монобрендов и новый этаж с молодыми дизайнерами, большим спросом пользуются Sorry, I''m Not, Александр Терехов, Katya Dobryakova.
Для меня любая съемка или интервью — проблема, потому что у меня на них нет времени.
А вы не боитесь, что широкий диапазон товаров по доступной цене отпугнет покупателей люкса?
Нет. Покупатели люкса достаточно консервативны, они привыкли к определенным брендам, знают, какие модели им подходят, они почти не меняют своих предпочтений. Одновременно с этим к нам все чаще приходят покупатели, которые открыты к экспериментам. Они могут прийти за вещью от топового бренда, но при этом купить что-то из базовых категорий и удачно все это сочетать. На сегодняшний день слова «люкс» и «роскошь» звучат несколько архаично, ключевое слово — «мода», именно на нее и опирается современный покупатель.
Как проходит процесс закупки? Вы его контролируете?
Контролирую. Точнее, мы с Александром Бичиным (fashion-директор Aizel. — Прим. ред.) вместе контролируем. Я очень люблю отсматривать модели, но это весьма непростой процесс, тут нужна слаженная команда. Выбор сегодня просто невероятный, поэтому очень важно комплексно подходить к этой задаче, ведь в каждой закупке мы должны учитывать интересы разных клиентов. В бутиках одни, в интернете — другие.
Как отличаются закупка для онлайна и офлайна?
В бутике пространство ограничено, и каждую неделю мы меняем коллекцию на манекенах и даже в зале, чтобы максимально показать ассортимент. В интернет-магазине у нас больше свободы, есть возможность представить весь ассортимент шире, сайт сделан так, чтобы процесс выбора был максимально быстрым и удобным, весь функционал сайта направлен на это. Если у покупателей возникают вопросы по товарам, ответы на которые они не нашли на сайте, то они могут обратиться в кол-центр к нашим онлайн-консультантам.
Можете рассказать про ключевых людей в команде?
Скажу одну вещь. Все люди, которые работают в данный момент, — ключевые. Если человек хочет уйти и я понимаю, что не должна его упускать, я его не отпущу.
На сегодняшний день слова «люкс» и «роскошь» звучат архаично, ключевое слово — «мода».
Вы продаете Gucci в 100 метрах от их бутика, как вам это удалось?
Не вижу в этом ничего удивительного. Сейчас 2017 год, монобрендовые бутики и мультибрендовые магазины совершенно спокойно работают рядом: аудитория разная, принцип покупки разный, ассортимент частично совпадает, клиенты выбирают где им удобно, поэтому конфликта не возникает.
Нет ли проблемы в том, что пул состоятельных покупателей в Москве существенно меньше, чем в Лондоне, Париже, Нью-Йорке?
Если сравнивать нас с мировыми столицами, то в какой-то степени есть, и одна из причин — это туристы, которые приезжают в другие страны не только отдохнуть и посетить музеи, а еще и на шопинг, а в Москву приезжают в основном только за достопримечательностями. Москва пока еще не стала городом — центром моды, но я уверена, что все впереди, и мы вносим свой вклад в это. У нас представлены разные бренды, и демократичные в том числе. А в период распродаж наши товары доступны широчайшей аудитории. Я даже придумала слоган: «Мода становится ближе!».
Расскажите про ваши онлайн-эксклюзивы – Prada, Miu Miu, Balenciaga.
Эксклюзивность на сайте — понятие очень условное. Мы работаем над тем, чтобы у нас эксклюзивно была представлена какая-то вещь, или цвет, или капсульная коллекция. Нет смысла держать эксклюзив на весь бренд. Любой интернет-магазин из Европы или США может привезти все это в Россию, в этом главная проблема. Наши преимущества — это «здесь и сейчас» и персональный сервис.
Айсель Трудел открыла свой первый бутик в Crocus City в 2002 году. Сейчас в ее ведомстве бутик Aizel Moscow в Столешниковом переулке, интернет-магазин Aizel.ru, БУТИКИ И дистрибуция Christian Louboutin, Agent Provocateur, CHARLOTTE OLYMPIA, AQUAZZURA и bonpoint И рестораны Laduree. С 2015 года Aizel.ru функционирует по принципу marketplace, объединяя на своей площадке как собственный ассортимент, так и товары магазинов и брендов-партнеров из России и стран СНГ. В 2015 году Aizel.ru привлек инвестиции от Bonum Capital в размере €2,5 млн, при этом инвесторы заявИли о готовности вложить в интернет-магазин €25 млн.
Как устроен ваш день?
Обычно я просыпаюсь в 7 утра, провожаю детей в школу всегда сама, это наш маленький ритуал. Дальше я обязательно еду в спортзал, это задает правильный ритм. После этого начинается мой рабочий день и продолжается до позднего вечера. Я много работаю, но стараюсь приехать домой до того, как малыши лягут спать. Тяжело жить в таком графике, но я пытаюсь соблюдать баланс между работой и личным временем.
После стольких лет в люксе вы до сих пор любите моду как раньше или для вас это уже больше бизнес?
Конечно, люблю, это моя жизнь. Мне нравится одеваться красиво, я всегда отношусь с уважением к вещам. В магазине для меня важно, как они висят, как поглажены. Мне кажется, очень важно гореть, любить дело, которое ты делаешь. Я не переношу людей, у которых нет драйва. Мне в этом плане очень повезло, ведь мой бизнес — это и мое хобби, и моя любовь, и они неотделимы друг от друга.
